Erfolgreiche und professionelle Verhandlungsführung

Erfolgreiche und professionelle Verhandlungsführung

Hart und herzlich zum gemeinsamen Gewinn

Beschreibung

Im Seminar „Erfolgreiche Verhandlungsführung“ erwerben die Teilnehmer Fähigkeiten, auch schwierige Verhandlungen erfolgreich zu führen.

  • Sie erfahren, wie sie durch gezielte Verhandlungstechniken wesentliche Vorteile für sich nutzen können.
  • Sie erlernen konstruktive Verhandlungstaktiken und -strategien.
  • Sie erkennen Manipulationen und werden diese besser abwehren können. Die Verhandlungstechniken aus dem Verhandlungstraining unterstützen die Teilnehmer dabei, ihre eigene Position überzeugender und nutzenorientierter darzustellen, den Verhandlungspartner besser einzuschätzen, seine Verhandlungsstrategien zu erkennen – und gegebenenfalls zu kontern – und gemeinsame Interessen mit der Gegenseite zu finden.

Buchung

Seminar

Erfolgreiche und professionelle Verhandlungsführung

Artikel-Nr.EV1018010
Datum
OrtHamburg
Preis
1.195,00 €
Seminar

Erfolgreiche und professionelle Verhandlungsführung

Artikel-Nr.EV1018010
Datum
OrtMünchen-Zentrum
Preis
1.195,00 €
Inhalt

  • Vorbereitung: Den Konzessionsrahmen abstecken
  • Das Drehbuch: Stufen einer Verhandlung
  • Verhandlungsführung
  • Umgang mit schwierigen Verhandlungspartnern
  • Die besten Verhandlungstaktiken und ihre Einsatzfelder
  • Mit Fragen die Verhandlung führen
  • Teufelskreisläufe durchbrechen
  • Ich-Botschaften wirksam in Verhandlungen ein-setzen
  • Rollenzuweisungen in Verhandlungen
  • Erfolgreich mit Widerständen und Einwänden umgehen
  • Preisverhandlungen: Drehbuch für Preisverhandlungen
  • Wie Sie mit Manipulationen umgehen?
  • Körpersprache bewusst wahrnehmen und gezielt einsetzen

Ziele
In unseren Training wird neben der intensiven Beschäftigung mit der eigenen Person auch die Einschätzung Anderer erlernt. So kann neben der grundlegenden Wertschätzung der unterschiedlichen Verhandlungshaltung auch eine auf die abgestimmte Kommunikation geübt werden.

Zielgruppe
Das Verhandlungstraining richtet sich an Fach- und Führungskräfte, die firmenintern oder extern verhandeln und Mitarbeiter, die Vertriebs-/Verkaufsaufgaben wahrnehmen und ihre Verhandlungsführung durch geeignete Verhandlungstechniken optimieren wollen.

Methoden
Das Seminar ist stark an der Praxis orientiert. Theoretischer Input und praktisch Fallstudien wechseln sich ab. Die Teilnehmer haben die Gelegenheit, eigene Fragestellungen und Praxisbeispiele einzubringen und erhalten Unterlagen und Checklisten für die Anwendung des Erlernten im Arbeitsalltag.

Impulsvorträge und Tipps, Einzel- und Gruppenfeedbacks, supervisorische Elemente, interaktive Übungen und Praxissimulationen ermöglichen direkt erlebbare Erfahrungen.

Dauer

  • 2-Tage Intensiv-Training mit hochkarätigem Trainer
  • täglich von 9:00 – 17:00 Uhr

Das Seminar ist auch als Inhouse Training buchbar. Bitte sprechen Sie uns bei Bedarf an!